Trong xây dựng, có năng lực thi công mới chỉ là điều kiện để nhận dự án; hiệu quả kinh doanh phụ thuộc vào khả năng tìm được dự án phù hợp, lập giá chính xác, tổ chức thi công đúng yêu cầu và kiểm soát được lợi nhuận. Khi chủ đầu tư ngày càng yêu cầu cao về năng lực, chất lượng và tiến độ, trong khi chi phí đầu vào, đối tác và các yêu cầu pháp lý liên tục thay đổi, nhà thầu cần xây dựng được một mô hình đủ năng lực để cạnh tranh và phát triển bền vững.
VẤN ĐỀ GIẢI QUYẾT
Vấn đề của mô hình nhà thầu xây dựng
Cạnh tranh dự án ngày càng cao và yêu cầu của chủ đầu tư ngày càng lớn. Chủ đầu tư có nhiều lựa chọn nhà thầu và không chỉ so sánh về giá mà còn xem xét năng lực, kinh nghiệm, tiến độ, chất lượng và khả năng triển khai. Doanh nghiệp cần xác định rõ nhóm dự án phù hợp để tránh cạnh tranh dàn trải nhưng vẫn khó tạo được lợi thế.
Chi phí và điều kiện cung ứng biến động ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận. Giá vật liệu, nhân công, máy móc và các dịch vụ thuê ngoài có thể thay đổi trong quá trình thực hiện, trong khi giá hợp đồng đã được xác lập. Nếu dự toán, định mức và phương án mua sắm không chính xác, doanh thu dự án vẫn tăng nhưng biên lợi nhuận có thể bị thu hẹp.
Dự án xây dựng phụ thuộc vào nhiều bên và yêu cầu pháp lý chặt chẽ. Chủ đầu tư, tư vấn, nhà cung cấp, nhà thầu phụ và đội ngũ thi công phải phối hợp liên tục về hồ sơ, khối lượng, tiến độ và chất lượng. Bên cạnh đó, các yêu cầu về giấy phép, hồ sơ xây dựng, an toàn lao động, phòng cháy chữa cháy và nghiệm thu nếu không được đáp ứng đầy đủ có thể khiến công trình đình trệ, phát sinh chi phí và rủi ro cho nhà thầu.
Dòng tiền và năng lực triển khai quyết định khả năng nhận thêm dự án. Nhà thầu thường phải ứng trước chi phí vật tư, nhân công và nhà thầu phụ trong khi doanh thu phụ thuộc vào khối lượng nghiệm thu và tiến độ thanh toán. Khi số lượng dự án tăng nhưng năng lực quản lý và nguồn vốn không theo kịp, doanh nghiệp dễ phát sinh áp lực dòng tiền, chậm tiến độ hoặc giảm hiệu quả công trình.
HẠNG MỤC TƯ VẤN & TRIỂN KHAI
Giải pháp của Bess & Company cho mô hình nhà thầu xây dựng
Bess & Company giúp doanh nghiệp xây dựng và quản trị mô hình nhà thầu xây dựng từ định hướng dự án, bộ máy, năng lực thi công, đấu thầu – dự toán đến quản lý công trình, khách hàng và thương hiệu, phù hợp với từng giai đoạn bắt đầu, mở rộng hoặc tái cấu trúc.
Hoạch định chiến lược
Bess & Company xác định nhóm chủ đầu tư, loại công trình, quy mô dự án, khu vực và năng lực cạnh tranh phù hợp với doanh nghiệp. Từ đó xây dựng mục tiêu doanh thu, lợi nhuận, cơ cấu dự án và định hướng phát triển năng lực để doanh nghiệp lựa chọn đúng dự án thay vì chạy theo số lượng hợp đồng.
Xây bộ máy tổ chức
Bess & Company xây dựng cơ cấu tổ chức phù hợp với hoạt động nhà thầu, từ đấu thầu, dự toán, kỹ thuật, quản lý dự án, vật tư, thi công, chất lượng đến tài chính. Vai trò, trách nhiệm, tiêu chí đánh giá và cơ chế phối hợp giữa văn phòng với công trường được xác định rõ để giảm phụ thuộc vào cá nhân và nâng khả năng quản lý nhiều dự án.
Hỗ trợ quản lý vận hành
Bess & Company hỗ trợ doanh nghiệp xác lập mục tiêu doanh thu, lợi nhuận, tiến độ và nguồn lực theo từng dự án. Trong quá trình triển khai, Bess & Company cùng doanh nghiệp theo dõi khối lượng, chi phí vật tư, nhân công, nhà thầu phụ, tiến độ nghiệm thu, công nợ và dòng tiền để kịp thời điều chỉnh nguồn lực và phương án thực hiện.
Xây dựng thương hiệu nhà thầu xây dựng
Bess & Company xác định định vị dựa trên loại công trình, năng lực thi công, kinh nghiệm và nhóm chủ đầu tư mục tiêu. Hồ sơ năng lực, dự án tiêu biểu, đội ngũ và hình ảnh doanh nghiệp được xây dựng nhất quán để tăng độ tin cậy và nâng khả năng tham gia các dự án phù hợp.
Phát triển năng lực và giải pháp thi công xây dựng
Bess & Company xác định nhóm công trình và hạng mục doanh nghiệp có khả năng triển khai hiệu quả, đồng thời xây dựng năng lực về kỹ thuật, vật tư, máy móc, nhà thầu phụ và phương án thi công. Các năng lực được tổ chức thành những giải pháp rõ ràng để doanh nghiệp có cơ sở lập phương án, báo giá và triển khai dự án phù hợp.
Phát triển hệ thống khách hàng và dự án
Bess & Company xây dựng hệ thống tìm kiếm và phát triển dự án từ chủ đầu tư, chủ dự án, đối tác, tư vấn và các nguồn đấu thầu. Doanh nghiệp được hỗ trợ xây dựng tiêu chí đánh giá cơ hội dự án dựa trên quy mô, khả năng thắng thầu, năng lực thực hiện, giá trị hợp đồng và biên lợi nhuận trước khi quyết định tham gia.
Xây dựng chiến dịch truyền thông
Bess & Company xây dựng nội dung truyền thông dựa trên năng lực thi công, công trình đã thực hiện, chuyên môn và lợi thế của nhà thầu. Hoạt động truyền thông giúp tăng nhận diện trong nhóm chủ đầu tư và đối tác mục tiêu, đồng thời hỗ trợ tạo thêm cơ hội dự án.
Tăng hiệu quả công trình, bảo toàn lợi nhuận và mở rộng năng lực nhà thầu
Bess & Company giúp doanh nghiệp lựa chọn đúng nhóm dự án, xây dựng năng lực phù hợp và tổ chức nguồn lực theo khả năng thực tế, hạn chế tình trạng nhận dự án vượt năng lực hoặc có doanh thu nhưng hiệu quả thấp.
Doanh nghiệp có thể kiểm soát tốt hơn từ đấu thầu, dự toán, hợp đồng đến vật tư, nhân công, khối lượng, tiến độ, nghiệm thu và dòng tiền, qua đó hạn chế phát sinh ngoài kế hoạch và bảo toàn lợi nhuận của từng công trình.
Khi hệ thống đã ổn định, doanh nghiệp có thể tăng khả năng cạnh tranh dự án, mở rộng nhóm công trình và phát triển thêm khách hàng, đồng thời nâng năng lực quản lý nhiều dự án mà vẫn kiểm soát được chất lượng, pháp lý, tiến độ và hiệu quả kinh doanh.
