Kinh doanh giống cây trồng là bài toán đầu tư dài hơn nhiều so với một sản phẩm nông nghiệp thông thường. Doanh nghiệp phải bỏ nguồn lực cho nghiên cứu, khảo nghiệm và sản xuất trước khi biết giống có được thị trường chấp nhận hay không; trong khi người trồng chỉ tiếp tục mua khi giống cho kết quả tốt trong điều kiện canh tác thực tế.
VẤN ĐỀ GIẢI QUYẾT
Vấn đề của mô hình giống cây trồng
Một giống tốt về mặt kỹ thuật chưa chắc đã là một sản phẩm có thị trường. Người trồng lựa chọn dựa trên nhiều yếu tố như năng suất, chất lượng nông sản, khả năng thích nghi, giá giống và đầu ra. Nếu phát triển giống không xuất phát từ nhu cầu của vùng trồng và thị trường tiêu thụ, doanh nghiệp có thể mất nhiều năm và chi phí lớn nhưng sản phẩm vẫn khó tạo doanh thu.
Thời gian từ phát triển giống đến doanh thu kéo dài và cần vốn liên tục. Nghiên cứu, khảo nghiệm, nhân giống, sản xuất và xây dựng thị trường diễn ra qua nhiều giai đoạn, trong khi doanh nghiệp phải chuẩn bị nguồn lực trước mùa vụ. Nếu không kiểm soát được danh mục và kế hoạch sản lượng, vốn dễ bị phân tán vào những giống chưa chứng minh được khả năng thương mại.
Khách hàng khó thay đổi lựa chọn chỉ bằng truyền thông. Với sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến cả mùa vụ, người trồng thường tin vào kết quả đã kiểm chứng tại địa phương và kinh nghiệm của đại lý, kỹ thuật viên hoặc những hộ sản xuất khác. Vì vậy, doanh nghiệp phải đồng thời xây dựng chất lượng giống, hệ thống thử nghiệm thực tế và khả năng đưa kết quả đó đến thị trường.
Thị trường giống cây trồng phụ thuộc mạnh vào mùa vụ, vùng sản xuất và hệ thống phân phối. Nhu cầu có thể tăng rất nhanh trong một khoảng thời gian ngắn nhưng giảm mạnh sau mùa vụ; nếu dự báo sai, doanh nghiệp có thể thiếu hàng khi thị trường cần hoặc tồn kho khi mùa vụ kết thúc. Khi mở rộng nhiều vùng và nhiều giống, việc kiểm soát chất lượng, nguồn hàng và hiệu quả từng thị trường càng trở nên phức tạp.
HẠNG MỤC TƯ VẤN & TRIỂN KHAI
Giải pháp của Bess & Company cho mô hình giống cây trồng
Bess & Company giúp doanh nghiệp xây dựng toàn bộ mô hình từ lựa chọn hướng phát triển, R&D giống, tổ chức sản xuất đến thương hiệu, thị trường và hệ thống phân phối, để khoản đầu tư vào giống được gắn với khả năng tạo doanh thu và mở rộng thị trường.
Hoạch định chiến lược
Bess & Company xác định cây trồng, vùng sản xuất, nhóm khách hàng và phân khúc mà doanh nghiệp nên tập trung dựa trên nhu cầu thị trường, lợi thế doanh nghiệp và khả năng thương mại hóa. Từ đó xây dựng chiến lược danh mục, mức đầu tư, giá bán, sản lượng và lộ trình phát triển theo từng giai đoạn.
Xây bộ máy tổ chức
Bess & Company xây dựng cơ cấu phù hợp giữa R&D, sản xuất giống, kiểm soát chất lượng, kỹ thuật, kinh doanh, phát triển thị trường và các bộ phận hỗ trợ. Vai trò và cơ chế phối hợp được thiết kế để một giống không bị tách rời giữa người phát triển sản phẩm, người đưa sản phẩm ra thị trường và người quản lý hiệu quả kinh doanh.
Hỗ trợ quản lý vận hành
Bess & Company hỗ trợ quản lý kế hoạch R&D, sản xuất, chất lượng, sản lượng, tồn kho và phân bổ giống theo mùa vụ. Đồng thời thiết lập hệ thống theo dõi chi phí, doanh thu, tốc độ tiêu thụ và hiệu quả từng giống để doanh nghiệp biết sản phẩm nào cần tiếp tục đầu tư, sản phẩm nào cần điều chỉnh hoặc dừng phát triển.
Xây dựng thương hiệu giống cây trồng
Bess & Company xây dựng định vị thương hiệu dựa trên giá trị mà giống mang lại cho người trồng và thị trường đầu ra của nông sản. Thương hiệu được phát triển từ chất lượng, kết quả thực tế, năng lực kỹ thuật và độ tin cậy thay vì chỉ dựa vào hình ảnh hoặc thông điệp quảng cáo.
R&D giống cây trồng
Bess & Company hỗ trợ doanh nghiệp phát triển giống từ việc xác định nhu cầu thị trường, đặc tính cần có, khảo nghiệm và đánh giá đến hoàn thiện sản phẩm thương mại. R&D được đặt cùng bài toán kinh doanh để doanh nghiệp biết giống đang giải quyết nhu cầu nào, phục vụ thị trường nào và có đủ tiềm năng để trở thành sản phẩm chủ lực hay không.
Phát triển hệ thống phân phối giống cây trồng
Bess & Company xây dựng hệ thống phân phối theo vùng trồng, mùa vụ và nhóm khách hàng, từ lựa chọn đại lý, chính sách thương mại đến cơ chế hỗ trợ kỹ thuật và phát triển thị trường. Với giống mới, hệ thống được tổ chức để doanh nghiệp có thể đưa sản phẩm vào thực tế, theo dõi kết quả và từng bước mở rộng phạm vi tiêu thụ.
Xây dựng chiến dịch truyền thông
Bess & Company xây dựng truyền thông dựa trên kết quả thực tế của giống và nhu cầu của từng mùa vụ, thay vì chỉ giới thiệu đặc tính sản phẩm. Các hoạt động thử nghiệm, mô hình trình diễn, nội dung kỹ thuật và kết quả từ người trồng được khai thác để chứng minh giá trị và hỗ trợ quá trình đưa giống vào thị trường.
Tăng hiệu quả đầu tư, tạo doanh thu từ danh mục giống cây trồng
Bess & Company giúp doanh nghiệp lựa chọn đúng hướng đầu tư cho danh mục giống, xác định sản phẩm nào cần tập trung phát triển, thị trường nào có khả năng tạo quy mô và nguồn lực nào cần dành cho từng giai đoạn. Nhờ đó, doanh nghiệp hạn chế đầu tư dàn trải vào những giống có tiềm năng kỹ thuật nhưng chưa có cơ hội thương mại rõ ràng.
Doanh nghiệp có thể kiểm soát tốt hơn chi phí, sản lượng, chất lượng và thời điểm đưa từng giống ra thị trường, đặc biệt với những sản phẩm có chu kỳ phát triển dài và nhu cầu tập trung theo mùa vụ. Điều này giúp giảm áp lực vốn và hạn chế tình trạng thiếu hàng trong mùa vụ hoặc tồn hàng sau mùa vụ.
Khi một giống đã tạo được thị trường, doanh nghiệp có thể tăng doanh thu bằng cách mở rộng vùng trồng, hệ thống phân phối và quy mô sản lượng, thay vì phải liên tục phát triển sản phẩm mới để tìm nguồn tăng trưởng.
Về lâu dài, Bess & Company giúp doanh nghiệp hình thành một danh mục giống có sản phẩm chủ lực, thị trường rõ ràng và khả năng tạo doanh thu lặp lại qua nhiều mùa vụ. Đây là cơ sở để tiếp tục đầu tư R&D, mở rộng thị trường và tăng quy mô doanh nghiệp mà vẫn kiểm soát được hiệu quả đầu tư.
