Với túi xách và phụ kiện, sức hút của sản phẩm đến từ sự kết hợp giữa thiết kế, chất liệu, công năng và hình ảnh thương hiệu. Nhưng một danh mục càng đa dạng thì càng kéo theo nhiều mẫu mã, vật liệu, nhà cung cấp và mức giá khác nhau. Bài toán của doanh nghiệp là xây dựng được danh mục đủ hấp dẫn để tạo sức bán, đồng thời kiểm soát được chi phí, sản xuất và khả năng phát triển lâu dài.
VẤN ĐỀ GIẢI QUYẾT
Vấn đề của mô hình túi xách và phụ kiện
Thị hiếu thời trang thay đổi nhanh khiến doanh nghiệp phải liên tục cập nhật thiết kế và làm mới danh mục. Tuy nhiên, không phải sản phẩm mới nào cũng tạo được sức bán, trong khi chi phí phát triển mẫu và lượng hàng tồn vẫn phát sinh.
Một sản phẩm phụ thuộc vào nhiều yếu tố cấu thành, từ chất liệu chính, khóa, dây, phụ kiện kim loại đến các chi tiết hoàn thiện. Giá và khả năng cung ứng của từng thành phần có thể ảnh hưởng đến giá thành, chất lượng và tiến độ sản xuất.
Danh mục dễ trở nên phức tạp khi doanh nghiệp mở rộng với nhiều kiểu dáng, kích thước, màu sắc và chất liệu. Nếu thiếu định hướng về cấu trúc danh mục, doanh nghiệp có thể đầu tư nguồn lực vào quá nhiều sản phẩm nhưng không tạo được nhóm sản phẩm đủ mạnh.
Giá trị sản phẩm không chỉ nằm ở công năng mà còn ở thiết kế và thương hiệu. Doanh nghiệp phải tạo được lý do để khách hàng lựa chọn sản phẩm trong một thị trường có nhiều mức giá và phong cách, thay vì chỉ dựa vào chất liệu hoặc giá bán.
Ở cấp độ doanh nghiệp, phát triển sản phẩm phải đi cùng khả năng sản xuất và sức bán. Một thiết kế có chi phí cao, quy trình phức tạp hoặc khó kiểm soát chất lượng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả khi đưa ra thị trường.
Khi mở rộng, danh mục, nhà cung cấp, năng lực sản xuất và kênh bán cùng tăng, đòi hỏi doanh nghiệp phải quản lý tốt hơn hiệu quả từng dòng sản phẩm, dòng tiền và nguồn lực thay vì chỉ tập trung vào tăng số lượng sản phẩm.
HẠNG MỤC TƯ VẤN & TRIỂN KHAI
Giải pháp của Bess & Company cho mô hình túi xách và phụ kiện
Bess & Company giúp doanh nghiệp xây dựng một mô hình thống nhất từ định hướng kinh doanh, danh mục sản phẩm, bộ máy, sản xuất đến thương hiệu và thị trường, để các quyết định về sản phẩm và nguồn lực được đặt trong cùng một hệ thống.
Hoạch định chiến lược
Bess & Company xác định phân khúc, định vị, cấu trúc danh mục và hướng phát triển dựa trên khách hàng mục tiêu, mức giá, lợi thế sản phẩm và năng lực doanh nghiệp. Định hướng được xây dựng phù hợp với từng giai đoạn phát triển.
Xây bộ máy tổ chức
Bess & Company xây dựng bộ máy và cơ chế phối hợp giữa thiết kế, R&D, vật tư, sản xuất, chất lượng, kinh doanh và marketing, giúp doanh nghiệp kiểm soát xuyên suốt từ ý tưởng sản phẩm đến thị trường.
Hỗ trợ quản lý vận hành
Bess & Company hỗ trợ doanh nghiệp quản lý vật liệu, phụ kiện, nhà cung cấp, kế hoạch sản xuất, chất lượng, tồn kho và chi phí; đồng thời thiết lập cơ chế theo dõi hiệu quả theo từng dòng sản phẩm.
Xây dựng thương hiệu túi xách và phụ kiện
Bess & Company xây dựng định vị thương hiệu từ phong cách, khách hàng mục tiêu và giá trị sản phẩm, sau đó phát triển nhận diện, hình ảnh và trải nghiệm nhất quán trên toàn bộ danh mục.
R&D sản phẩm túi xách và phụ kiện
Bess & Company hỗ trợ phát triển sản phẩm từ xu hướng, nhu cầu sử dụng và ý tưởng thiết kế đến chất liệu, cấu trúc, chi tiết phụ kiện và khả năng sản xuất. Sản phẩm được thử nghiệm để hoàn thiện cả về thẩm mỹ, công năng và tính thương mại.
Phát triển hệ thống kênh bán túi xách và phụ kiện
Bess & Company xây dựng hệ thống kênh bán phù hợp với từng phân khúc, mức giá và nhóm sản phẩm; đồng thời thiết lập chính sách và cơ chế quản lý để theo dõi sức bán và hiệu quả từng kênh.
Xây dựng chiến dịch truyền thông
Bess & Company xây dựng chiến dịch theo từng dòng sản phẩm và nhóm khách hàng, từ định hướng thông điệp, hình ảnh đến kế hoạch ra mắt, giúp sản phẩm có vị trí rõ ràng và tạo sức bán trên thị trường.
Xây dựng danh mục mạnh, nâng giá trị thương hiệu
Bess & Company giúp doanh nghiệp biến ý tưởng kinh doanh túi xách và phụ kiện thành một mô hình hoàn chỉnh, từ xác định phân khúc, phát triển sản phẩm, xây dựng thương hiệu đến tổ chức sản xuất và đưa sản phẩm ra thị trường. Người kinh doanh có cơ sở để tạo ra những sản phẩm đúng khách hàng, đúng định vị và phù hợp với khả năng đầu tư của doanh nghiệp.
Bess & Company đồng thời giúp doanh nghiệp xây dựng thương hiệu và hệ thống bán hàng đủ sức đưa sản phẩm ra thị trường, từ định vị, hình ảnh, truyền thông đến kênh bán và cách thức phát triển thị trường. Mục tiêu là giúp sản phẩm không chỉ được tạo ra mà thực sự hình thành được sức bán và giá trị thương hiệu.
Khi mô hình phát triển, doanh nghiệp có bộ máy, quy trình và hệ thống quản trị đủ khả năng theo kịp quy mô, kiểm soát tốt hơn chi phí, sản xuất, tồn kho, dòng tiền và hiệu quả kinh doanh. Từ một thương hiệu với vài dòng sản phẩm, doanh nghiệp có nền tảng để mở rộng danh mục, thị trường và quy mô mà không phải liên tục xây lại cách vận hành.
