Một thương hiệu Đồng hồ không chỉ cần một thiết kế đẹp mà phải tạo ra được sản phẩm có bản sắc, chất lượng ổn định và đủ sức cạnh tranh trên thị trường. Trong khi chi phí linh kiện, công nghệ sản xuất, xu hướng thiết kế và hành vi tiêu dùng liên tục thay đổi, doanh nghiệp còn phải lựa chọn cách thức sản xuất phù hợp với nguồn lực: tự sản xuất, thuê gia công hoặc kết hợp nhiều hình thức.
VẤN ĐỀ GIẢI QUYẾT
Vấn đề của mô hình đồng hồ
Thị trường có nhiều thương hiệu và phân khúc, từ đồng hồ phổ thông đến cao cấp, khiến khách hàng có rất nhiều lựa chọn. Doanh nghiệp phải xác định rõ mình khác biệt ở thiết kế, công năng, chất lượng, giá trị thương hiệu hay một lợi thế riêng nào khác.
Xu hướng thiết kế và nhu cầu sử dụng thay đổi, trong khi một sản phẩm Đồng hồ thường có vòng đời dài và chi phí phát triển không nhỏ. Doanh nghiệp phải cân bằng giữa việc làm mới sản phẩm và duy trì những thiết kế có khả năng tạo doanh thu ổn định.
Một chiếc Đồng hồ phụ thuộc vào nhiều linh kiện và công đoạn, từ bộ máy, vỏ, mặt số, kim, dây đến hoàn thiện và lắp ráp. Chất lượng, giá thành và tiến độ đều có thể bị ảnh hưởng bởi nguồn cung, năng lực nhà sản xuất và mức độ kiểm soát của doanh nghiệp.
Chi phí linh kiện, nguyên vật liệu và sản xuất tác động trực tiếp đến giá thành và biên lợi nhuận. Doanh nghiệp phải lựa chọn cấu trúc sản phẩm và phương thức sản xuất phù hợp với quy mô thay vì đầu tư năng lực sản xuất vượt quá nhu cầu.
Giá trị của Đồng hồ đến từ cả sản phẩm và thương hiệu. Nếu thiết kế, chất lượng, câu chuyện thương hiệu, bao bì và trải nghiệm khách hàng không thống nhất, doanh nghiệp khó tạo được mức giá và vị trí riêng trên thị trường.
Khi danh mục và quy mô tăng, số lượng SKU, linh kiện, nhà cung cấp, đơn hàng và kênh bán cũng tăng theo. Doanh nghiệp cần một hệ thống quản trị đủ khả năng kiểm soát sản phẩm, sản xuất, tồn kho, chất lượng và dòng tiền để tăng trưởng mà không làm chi phí và rủi ro tăng theo.
HẠNG MỤC TƯ VẤN & TRIỂN KHAI
Giải pháp của Bess & Company cho mô hình đồng hồ
Bess & Company giúp doanh nghiệp xây dựng toàn bộ mô hình từ định hướng thương hiệu, phát triển sản phẩm, tổ chức sản xuất đến thương mại hóa và quản trị doanh nghiệp, đồng thời lựa chọn cách thức sản xuất phù hợp với nguồn lực và từng giai đoạn phát triển.
Hoạch định chiến lược
Bess & Company xác định phân khúc, khách hàng mục tiêu, định vị, mức giá và hướng phát triển thương hiệu. Từ đó xây dựng chiến lược danh mục, phương thức sản xuất và thị trường phù hợp với quy mô và nguồn lực doanh nghiệp.
Xây bộ máy tổ chức
Bess & Company xây dựng cơ cấu và cơ chế phối hợp giữa thiết kế, R&D, cung ứng, sản xuất, kiểm soát chất lượng, kinh doanh và marketing. Bộ máy được thiết kế phù hợp với mô hình tự sản xuất, thuê gia công hoặc kết hợp.
Hỗ trợ quản lý vận hành
Bess & Company hỗ trợ quản lý linh kiện, nguyên vật liệu, nhà cung cấp, kế hoạch sản xuất, chất lượng, tiến độ, tồn kho và chi phí. Hệ thống giúp doanh nghiệp kiểm soát được chất lượng và giá thành dù sản xuất được thực hiện nội bộ hay qua đối tác.
Xây dựng thương hiệu đồng hồ
Bess & Company xây dựng định vị thương hiệu dựa trên thiết kế, phong cách, phân khúc và giá trị sản phẩm. Từ nhận diện, bao bì, câu chuyện đến trải nghiệm khách hàng, thương hiệu được phát triển nhất quán để tạo khác biệt và giá trị riêng.
R&D sản phẩm đồng hồ
Bess & Company hỗ trợ phát triển sản phẩm từ nghiên cứu xu hướng, nhu cầu sử dụng và ý tưởng thiết kế đến lựa chọn bộ máy, vật liệu, cấu trúc vỏ, mặt số, kim, dây và các chi tiết hoàn thiện. Sản phẩm được thử nghiệm và hoàn thiện dựa trên tính thẩm mỹ, chất lượng, khả năng sản xuất và giá thành mục tiêu.
Phát triển hệ thống kênh bán đồng hồ
Bess & Company xây dựng hệ thống bán phù hợp với phân khúc và định vị thương hiệu, từ cửa hàng, đại lý, đối tác phân phối đến các kênh trực tuyến. Chính sách bán hàng và cơ chế quản lý được thiết lập để doanh nghiệp mở rộng thị trường nhưng vẫn kiểm soát giá bán và hình ảnh thương hiệu.
Xây dựng chiến dịch truyền thông
Bess & Company xây dựng chiến dịch theo từng bộ sưu tập, dòng sản phẩm và nhóm khách hàng, tập trung vào thiết kế, câu chuyện thương hiệu và giá trị sản phẩm để tạo nhận biết và thúc đẩy sức bán.
Tối ưu nguồn lực, phát triển thương hiệu đồng hồ
Bess & Company giúp doanh nghiệp xây dựng một mô hình đồng hồ phù hợp với nguồn lực thực tế, lựa chọn cách thức tự sản xuất, thuê gia công hoặc kết hợp mà không làm mất đi khả năng kiểm soát sản phẩm, chất lượng và thương hiệu.
Doanh nghiệp có thể phát triển sản phẩm có bản sắc và phù hợp với khả năng thương mại, đồng thời kiểm soát tốt hơn chi phí linh kiện, sản xuất, tồn kho và giá thành. Nhờ đó, nguồn lực được tập trung vào những dòng sản phẩm có khả năng tạo doanh thu và xây dựng giá trị thương hiệu.
Bess & Company giúp doanh nghiệp xây dựng thương hiệu song song với năng lực sản phẩm và hệ thống kinh doanh, để thiết kế, chất lượng, giá bán, hình ảnh và trải nghiệm khách hàng cùng hướng đến một định vị rõ ràng. Điều này tạo cơ sở để thương hiệu nâng giá trị sản phẩm thay vì cạnh tranh chủ yếu bằng giá.
Khi mô hình phát triển, doanh nghiệp có thể mở rộng danh mục, sản lượng, nhà cung cấp, kênh bán và thị trường trên một hệ thống quản trị đã được chuẩn hoá, đồng thời linh hoạt thay đổi phương thức sản xuất theo nguồn lực và quy mô. Bess & Company giúp doanh nghiệp chủ động phát triển thương hiệu mà không phải phụ thuộc hoàn toàn vào một năng lực sản xuất hay một cách thức vận hành cố định.
